Thường xuyên mặc áo sơ-mi Hawaii hoa, quần jean rách nát và kính râm Aviator, ít ai rất mang thể tưởng tượng Paige Mycoskie đang điều hành một trong những Brand Name năng động đắt giá nhất nước Mỹ, với những sản phẩm được thế hệ trẻ vô cùng thích thú bên trên nền tảng đoạn phim TikTok. Nổi tiếng với hình tượng mặt cười (160 đô la) và áo hoddy kẻ sọc cầu vồng (190 đô la), đơn vị Aviator Nation của Paige Mycoskie đã thành công trong một trận đại dịch lúc những người trẻ muốn mang một sự thay thế. từ những bộ vest văn phòng cứng nhắc tới những bộ quần áo mặc ở nhà thướt tha và dễ chịu.
Doanh thu của Aviator Nation đã tăng từ 70 triệu USD vào năm 2020 lên 110 triệu USD vào năm 2021 và dự kiến ít nhất sẽ tăng gấp đôi vào năm 2023. Tỷ suất lợi nhuận gộp ước tính đạt hơn 70%. Mycoskie sở hữu toàn bộ cổ phần tại Aviator Nation. Hoạt động kinh doanh tiện lợi cho phép người thanh phái nữ 42 tuổi trả cho bạn 47,5 triệu USD tiền cổ tức vào năm ngoái. Forbes Cô ước tính tổng giá trị tài sản ròng rã của tớ vào khoảng 350 triệu đô la (nhưng Mycoskie cho rằng con số thực phải lên tới 700 triệu đô la).
Nguồn vốn khởi nghiệp của Mycoskie ko tới từ những khoản đầu tư phía bên ngoài nhưng mà chủ yếu phụ thuộc vốn vay từ những nhà băng như Wells Fargo và Frost Bank. Mycoskie nói: “Nếu tôi lấy tiền từ ai đó, tôi sẽ nợ bọn họ một thứ gì đó và đơn vị sẽ ko nằm trong tầm kiểm soát của tôi. “Tôi sẽ ko cảm nhận thấy tự do lúc xây giới hạn sản phẩm nữa. game thủ ko thể sáng tạo lúc bị sức ép. “
Mỗi bộ ăn mặc quần áo tại Aviator Nation đều được Mycoskie phác thảo và may, ngay cả logo Brand Name cũng rất được thêu trọn vẹn bởi tay. Mycoskie nói: “Tôi từng thuê một trợ lý xây giới hạn, nhưng tôi ko thích công việc này lắm. “Việc duy trì hoạt động sinh sản tại địa phương cũng giúp Aviator Nation tránh được cuộc khủng hoảng chuỗi cung ứng đang gây khó dễ rất nhiều đối thủ khó khăn. khác của đơn vị ”.
Mỗi bộ ăn mặc quần áo tại Aviator Nation đều được Mycoskie phác thảo và may, ngay cả logo Brand Name cũng rất được thêu trọn vẹn bởi tay. Ảnh: Forbes
Với mức giá cao gấp 3 lần một mẫu quần Sport của Adidas, giá của sản phẩm Aviator Nation rất mang thể làm cho cho nhiều người bất thần. Theo Alixandra Barasch, phó giáo sư tiếp thị tại Trường Kinh doanh Stern, mức giá kỳ lạ này đã góp góp phần vào thành công của Brand Name. Barasch nói: “Từ ý kiến của những cá thể mang đủ kỹ năng chi trả, nó cho phép bọn họ thể hiện sự phú quý của tớ theo cách riêng của bọn họ.
Về phần mình, Mycoskie cam đoan mức giá này là xứng đáng bởi vì những sản phẩm của Aviator Nation sử dụng cấu tạo từ chất vải cao cấp, quy trình sinh sản phức tạp và được sinh sản trọn vẹn tại Mỹ.
Paige Mycoskie sinh ra và to lên ở Texas, trong một gia đình vận động viên. Mẹ cô là một cựu huấn luyện viên thể thao tiết điệu trong lúc phụ thân cô là chưng sĩ cho đội bóng chày Texas Rangers.
Mãi tới năm 22 tuổi, Mycoskie thế hệ tới California bởi phương pháp tham dự chương trình truyền hình thực tế “Amazing Race” của đài CBS. Cô nhanh chóng chóng nhận ra đây là “miền đất hứa” và bỏ học tại Đại học Bang Arizona để chuyển tới Hollywood. Tại đây, cô đã nhận được được một công việc tại CBS với tư cách là đại lý tuyển dụng cho những chương trình truyền hình thực tế.
song, rất nhanh chóng chóng, Mycoskie cảm nhận thấy nhàm chán và mở màn thử sức với khá nhiều công việc thế hệ như tự sướng, trình diễn đám hỏi, làm viên chức bán hàng tại một khu chợ bán ván lướt sóng … Đây cũng chính là thời khắc của Mycoskie. nhận ra rằng cô thích công việc marketing và kinh doanh.
Sử dụng món vàng sinh nhật 200 đô la từ cụ ông cụ bà, Mycoskie đã sắm mẫu máy may trước tiên của tớ, sau đó tái chế những bộ y phục sắm ở khu chợ thành những bộ thế hệ của riêng mình. thuở đầu diện y phục giản dị và đơn thuần nhưng Mycoskie luôn luôn nhận được lời khen lúc diện tới nơi công cùng.
Từ đó, cô quyết tâm xây dựng Aviator Nation. Sau nhiều tháng may vá trong căn bếp chật chội, vào tháng 9 năm 2006, cô thuê một gian hàng tại hội chợ đường phố Venice Beach với giá 500 USD. vào trong ngày trước tiên mở cửa, tất cả ăn mặc quần áo đã được bán hết và Paige Mycoskie kiếm được 8.000 USD. Cô ngay ngay tức khắc nghỉ việc tại khu chợ bán ván lướt sóng và tập trung vào công việc kinh doanh.
Năm 2009, lúc nhận thấy những sản phẩm ăn mặc quần áo của tớ liên tục cháy hàng ở những khu triển lãm, Mycoskie đã tính tới việc mở khu chợ chính thức trước tiên. thuở đầu, cô phải thuê tòa nhà nằm bên trên trục chính của Đại lộ Abbot Kinney. song, tới tháng 4, cô thế hệ chính thức sắm lại tòa nhà với giá 5 triệu USD.
lúc đại dịch bùng phát vào đầu năm mới 2020, Mycoskie hoảng sợ. Cô vừa mở 6 khu chợ thế hệ vào năm 2019. Một ngày sau lúc mở khu chợ thế hệ nhất của tớ ở Las Vegas, cô nhận được thông tin rằng mỗi thứ sẽ phải đóng cửa do những quy định về dịch bệnh.
lúc đó, Mycoskie hành động trọn vẹn theo game thủ dạng năng. Mycoskie kể lại: “Tôi đã gọi cho tất cả những người đứng đầu phòng ban thương nghiệp điện tử của đơn vị và nói với tôi rằng Shop chúng tôi phải kiếm nhiều tiền nhất rất mang thể trong 24 giờ tới”. ko tồn tại máy móc nào hoạt động, Mycoskie sẽ sớm hết tiền để trả lương cho 300 viên chức của tớ – nhiều người trong số bọn họ đã gắn bó với cô trong ko ít năm.
 Blake và Paige Mycoskie lúc đó 25 và 22 tuổi đã tham dự “Cuộc đua kỳ thú”. Ảnh: CBS |
Mycoskie đưa tất cả hàng tồn kho thế hệ của khu chợ lên trang web của tớ, sau đó gửi email cho bất kỳ ai mang contact với Aviator Nation để quảng cáo đợt tránh giá hiếm mang – tránh giá 20% cho tất cả những mặt hàng – tất cả số tiền thu được sẽ được chuyển cho viên chức của đơn vị. Chiến dịch này đã giúp Aviator Nation kiếm được khoảng 30.000 USD tiền bán hàng bên trên trang web một ngày trước lúc mở bán. lúc sản phẩm chính thức lên kệ, bọn họ đã thu về một,4 triệu USD chỉ với sau 24 giờ.
Theo Mycoskie, chiến dịch đó ko chỉ mang giúp Aviator Nation mang ngay một khoản tiền mặt để tương trợ viên chức nhưng mà còn mang lại nhiều tiện lợi khác. bên trên thực tế, nó cũng rất được coi là bàn đạp cho sự phát triển vượt bậc của đơn vị thời kì qua. “Nhờ sự truyền mồm, tất cả những sản phẩm đều được chào đón nồng nhiệt, vì thời khắc đó, nhiều người ở nhà ko tồn tại việc gì làm nên bọn họ mở màn đăng ảnh ăn mặc quần áo của Shop chúng tôi lên mạng xã hội”. Mycoskie nói: “Tôi thực sự nghĩ rằng đây là một tiện lợi to to cho đơn vị.
Mặc dù Mycoskie cam đoan đơn vị của cô ko tồn tại đối thủ, nhưng ko thể lắc đầu rằng mang rất nhiều đối thủ tham dự vào phân khúc y phục Sport sang trọng và quý phái. Ví dụ: Brand Name năng động lượn phố Supreme bán áo hoodie 150 đô la và FREECITY chuyên về ăn mặc quần áo Sport thủ công và bán với giá 250 đô la.
Ngoài ra, Aviator Nation cũng gặp nhiều vấn đề về xây giới hạn. đơn vị đã bị đơn vị Sport Adidas kiện vì những mẫu ăn mặc quần áo của bọn họ sử dụng cụ thể 3 kẻ sọc dọc bên trên sản phẩm của tớ, hoặc bởi vì những nhóm game thủ dạng địa vì sử dụng hình tiết truyền thống trong xây giới hạn sản phẩm.
Mặc dù vậy, Aviator Nation đã vượt qua những khó khăn này và đang tiếp tục phát triển. Mycoskie hiện đang tập trung vào việc mở rộng, với những sản phẩm sắp ra mắt như giầy, kính râm, đồ gia dụng, cùng theo với vợt tennis và gậy tiến công gôn.
Ngoài ra, đơn vị cũng đang thử nghiệm mở rộng “trải nghiệm” sắm bán trực tiếp tại những khu chợ Aviator Nation, chẳng hạn như trình diễn nhạc sống, phối hợp khoảng ko hòa nhạc và quán bar, hoặc mở bán khai trương phòng tập thể thao. thể thao phối hợp đạp xe, đấm bốc và yoga.
Dù bất thần trước véc tơ vận tốc tức thời phát triển của Aviator Nation trong thời kì qua nhưng Mycoskie cam đoan luôn luôn trung thành với chiến lược “tăng trưởng thủng thỉnh”, phương châm đã giúp cô mang được thành công ngày ngày hôm nay.
“Tôi đã mất 15 năm để tìm ra nó và tôi từ từ học cách làm đúng. Vì vậy, ở một khía cạnh nào đó, tôi tin rằng chúng ta rất mang thể đương đầu với khá nhiều khó khăn để phát triển ”, phái nữ doanh nhân tự tín cam đoan.
